B2M (BUSINESS – TO – ME)

U osnovi, teorija i praksa marketinga su poznavale dva koncepta: B2B i B2C.

Sa razvojem društvenih mreža i mogućnosti targetiranja pojedinaca sve prerasta u koncept B2M (business – to – me).

B2M konceptom se targetira pojedinac, donosilac odluke. Nema generalizacije, podela na individualne potrošače i firme itd

Pojedinac je najvažniji!

Jer ON(A) donosi odluku. ON(A) kupuje. ON(A) je merilo Vašeg uspeha.

M(e) u koncept B2M je i domaćica koja kupuje za domaćistvo, i hranilac porodice, i student, i direktor neke firme, i donosilac odluke unutar nekog odeljenja i/ili tima….

Pojedinac je dobio na značaju i izdiže se iznad poznatih podela i marketari nastoje da targetiraju one koji su ključni za njihovo poslovanje.

Proces nije nimalo lak i na putu do uspeha ima mnogo prepreka.

Ali je neophodno sagledati sve oblike ponašanja, sagledati sve faktore koji utiču na kupovinu i osmisliti i proces marketinga a i same prodaje kako bi se ostvario cilj.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.