5 B2B video marketing saveta

Mada B2B video marketing deluje frustrirajuće, ali to uopšte nije tako.

B2B auditorijum je isti kao B2C jer svaku firmu čine ljudi. Isti kriterijumi poput demografije, potrošačkih navika, preferencija itd mogu se primeniti i na segmentiranje B2B publike.

Evo saveta za kreiranje B2B videa:

1. Nemojte pretpostaviti da žele dosadan sadržaj

Niko ne želi da se dosađuje. Zato ih prvo pitajte kakav sadržaj ih interesuje da bi ste takav sadržaj pravili.

Odličan B2B sadržaj Vam može doneti značajnu konkurentsku prednost.

2. Video oglašavanje je značajno u smislu nižih troškova

Samo jednostavnim poređenjem cenovnika oglašavanja na tradicionalnim medijima i izrade i distribucije B2B videa dolazi se do uvida zašto treba praviti dobre B2B videe koji će biti deljeni na internetu.

3. Imajte jasne ciljeve

Iako je ovaj vid oglašavanja drastično jevtiniji, moraju se postaviti jasni ciljevi koji se žele postići.

Jevtinoća i ne baš široka upotreba ovog vida oglašavanja mogu odvesti u stranputicu i da se kreira masa videa bez jasnog cilja. Time se samo kreira buka i promotivni šum čime jasna promotivna poruka ne doseže potencijalne klijente.

4. Razmotrite širu sliku

Kada se upuštate u ovaj vid nekonvencionalnog oglašavanja, morate uzeti u obzir da će ono imati i određeno PR dejstvo. Zato budite pažljivi u planiranju aktivnosti.

5. Merite i učite

Pošto Internet omogućava krajnje precizno merenje aktivnosti, pratite analitiku i vidite u kojim aspektima dobro stojite a u kojima ne.

Izvucite pouke iz neuspeha i unapređujte se konstantno.

I najvažnije – NASTAVITE sa ovom aktivnosti jer ima mnogo prednosti a troškovi minimalni.

Digitalne vesti br. 3

Google

– Google Capital je tiho investirao u Snapchat.

– Google Maps su na putu da postanu glavni izvor prihoda za Google. Procene su da će donositi 5 milijardi dolara do 2020.

– Saznalo se da je Google 2005. hteo da kupi Reddit ali osnivači nisu želeli da se prodaju jer nisu hteli da postanu Googleri.

Apple

– Tim Kuk je nagovestio veliki proboj u augmented reality

– Apple angažuje stručnjake za machine learning u svom centru u Kembridžu, za razvoj Siri i razvoj novih aplikacija.

Facebook

– na federalnom sudu u Kaliforniji, Facebook je tužen jer je dozvoljavao oglase za posao i iznajmljivanje stanova na osnovu etničkih afiniteta. A FB će se žestoko boriti protiv toga.

– Facebook CTO Majk Šrefer je otvoreno progovorio od 10-ogodišnjm planu Marka Zukenberga. I rekao da će se desiti drastične promene u svim aspektima poslovanja.

– Instagram dodaje nove features kako bi se takmičio sa Snapchat. Mogućnost stavljanja @ u komentare, slike i video.

Amazon

– Amazon će možda pružiti uslugu spremanja domova svojim Prime članovima.

– Amazon će plaćati glumcu Robertu De Niru 850 000 dolara po epizodi u seriji pošto se upušta u borbu sa Netflix.

– Adidas je počeo da prodaje 7000 komada patika od reciklirane plastike iz okeana.

Snapchat razvija reklame unutar aplikacija. Intenzivno razgovara sa specijalistima za direct-response tzv. application programming interface.

Poslednju update Snapchat pokazuje da žele da budu lideri u augmented reality.

Twitter razmišlja da proda Vine, nakon što je prošlog meseca saopštio da ukida servis. U toku je prikupljanje ponuda.

– Uber-ov konkurent Karhoo prestaje sa radom.

– Elon Musk je objavio da Tesla planira da u Evropi otvori tzv. Giga fabriku koja neće proizvoditi samo baterije.

– Još 2 direktora su u tišini napustila Slack. Zapravo otpušteni su.

– IBM će izgraditi još jedan dana centar u UK.

– Samsung se na celoj strani u novinama izvinio korisnicima zbog debakla Galaxy 7.

– Yahoo je po prvi put potvrdio mogućnost da Verizon odustane od akvizicije vredne 4.8 milijardi dolara.

– Twitter COO Adam Bain se povlači i biće zamenjen sa CFO Antoni Noto. Bain se smatra za jednog od najuglednijih operativaca u tech industriji.

– Skoro sve akcije Internet divova su opale nakon pobede Trampa.

– Adobe kupuje tech kompaniju TubeMogul za 540 miliona dolara.

– Jobs Today aplikacija za sitne, brzinske poslove je prikupila 20 miliona dolara investicija.

– Dizni je saopštio manje prihode ESPN zbog manje klikova i njihove niže cene. Zbog neispunjenih očekivanja za 3. kvartal, cene akcija su opale za 3%.

8 marketing odluka koje treba doneti SADA

Ukoliko želite da opstanete na tržištu, neke marketing odluke morate doneti SADA !

Odluke su:

1. Proizvodite kvalitetan sadržaj. Loš sadržaj je groblje za Vaš sajt. Treba da proizvodite kvalitetan sadržaj koji će privlačiti pažnju. Ovo je značajno zbog konstant promene Google algoritma i rasta primene blokera promotivnih poruka.

2. Koristite mobile responsive dizajn. Mobile nije budućnost već sadašnjost. Rast broj korisnika koji pristupaju putem mobilnih uređaja. Tako prilagodite sadržaj novoj tehnologiji.

3. Budite tamo gde Vam je publika. Postoji mnogo kanala za distribuciju sadržaja i lako je izgubiti fokus. Odaberite samo ona na kojima imate dobre rezultate.

4. Prenamenite sadržaj. Podelite sadržaj i delite razne delove na ranim platformama.

5. Prestanite koristiti marketinški žargon. Govorite, pišite jasnim, razumljivim jezikom. Nikoga nećete impresionirati komplikovanim rečima koje ništa ne znače.

6. Razvijte Vašu strategiju. Nakon duboke analize trenutne situacije osmislite strategiju daljeg nastupa na tržištu.

7. Kombinujte tipove i oblike sadržaja. Različiti tipovi posetioca žele razne stvari. Priuštite im to!

8. Merite Vaše napore. Pratite statistiku i sagledajte kako se Vaš sadržaj ponaša. Ono šta ne možeš meriti, ne možeš time ni upravljati!

Marketing sadržajem je kompleksna aktivnost, ali daje rezultate!

4 koraka za kreiranje viralnog sadržaja

Glavno pitanje je – da li postoji formula za viralni sadržaj?

Danas postoji mnogo eksperata, i dok jedni tvrde da postoji, drugi tvrde da ne postoji.

Najveći problem je da je viralni sadržaj subjektivan. Ne postoji racionalno objašnjenje zašto neki tekst, video, audio fajl itd korisnici naširoko dele a nešto ostane u mraku, usamljeno. Čest se ljudi zapitaju zašto ovo niko ne deli kad mi smatramo da je super?

Da li će nešto postati viralno ili ne, dominantno zavisi od Vas. Ako postavite jasne smernice i pokazatelje uspešnosti, Vaš sadržaj može postati viralan.

Merite pa optimizujte Vaš sadržaj kako bi postao viralan.

Smernice kako učiniti sadržaj viralnim su:

1. Zarobite ih naslovom. Napisali ste odličan članak ali kakva vajda od toga ako niko ne pročita. Od starta zainteresujte čitalaoce sa zanimljivim i intrigantnim naslovom i uvedite u dalje čitanje članka.

2. Znajte Vašu publiku. Dobro znajte ko je Vaša publika, šta ih interesuje, zanima, oduševljava itd

Samo će srećna i oduševljena publika da deli dalje Vaš sadržaj.

3. Postavite jasne granice uspešnosti. Bez postavke jasnih indikatora uspešnosti, nećete znati šta da merite. Bez te informacije nećete moći dalje.

Vaš uspeh zavisi od toga.

4. Postanite ‘debelokožac’. Svaka uspešne promotivna aktivnost je izložena mnogim očima i stanovištima. Očekujte neosnovane i bezrazložne kritike. Na to se naviknite.

Samo NAPRED sa verom u sebe.

Viralnost je samo subjektivna kategorija. Umesto jurnjave za nekom buzzword, samo budite konzistentni u svojim naporima i uspeh će uslediti.

Digitalne vesti br.2

Google

– Alphabet VC fond je podržao irski start-up Genomics Medicine Ireland  koji se bavi genetskim istraživanjima.

– WPP, advertajzing ageencija, će ove godine potrošiti 5 milijardi dolara u odnosu 4 milijarde prošle godine. CEO Martin Sorel je zadovoljniji saradnjom sa Google nego sa FB.

– Google je razbesneo Microsoft tako što je otkrio bug, pre nego što su oni imali vremena da isprave bug. I dali su rok od 10 dana umesto uobičajenih 60.

– Novootkriveni ukradeni mejlovi pokazuju vezu između Google-ovog Erika Šmita i visokopozicioniranih članova tima Hilari Klinton.

Facebook

– Elitna grupa od 5 Facebook direktora odlučuje koji sadržaj će biti cenzurisan.

– FB dozvoljava oglašivačima da isključe korisnike na osnovu rase.

– FB je lansirao najozbiljniji napad na Snapchat.

– FB je otkrio plan da konkuriše u trci na tržištu u vrednosti od 500 milijardi vrednoj tehnološkoj opremi

– Vrednost FB akcija je opala za 8% nakon saopštavanja rezultata da prihodi kompanije ne rast željenom brzinom.

Apple

– Apple testira novu drugačiju tehnologiju ekrana za MacBookPro koja se naziva Oled.

– Apple želi da sud ubrza odluku o dana centru u Irskoj, pošto ima spor sa 3 individue.

– Prošle jeseni 50 najvećih zvezdi Vine je pokušalo da spase kompaniju ali bili su ignorisani.

– Bustle, sajt okrenu ženama, će utrostručiti prihod ove godine na 30 miliona dolara.

– BMW će 2021. lansirati svoj električni SUV.

– Airbnb pregovara sa NY da bi rešio probleme sa Gradom. Problema ima i sa San Franciskom.

– Instagram razavija kupovinu direktno preko aplikacija.

– Nintendo u potaji ubija proizvodnju svojih konzola.

– YouTube je rešio sedmogodišnji spor oko muzičkih videa u Nemačkoj. Postignut je spor oko licenciranja.

– Rivalske kompanije Criteo i SteelHouse su se dogovorila da povuku tužbu i kontratužbu koje su usledile nakon što su kompanije koristile veštačke metode za dizanjke cene klikova.

– Uber je redizajnirao svoju aplikaciju.

– Netflix radi na tome da korisnici mogu da skinu serije i filmove i gledaju kasnije, iako nemaju Internet.

– Twitter je postavio bilborde u kojima naglašava da je vezan za najvažnije društvene probleme. Bilbordi su puni logoa i hashtaga

– Elon Musk je predstavio Tesla solarrnii krov i Tesla Energy proizvode.

Pravilo – 5 sekundi

Pravilo 5 sekundi, znači – Ako korisnik za 5 sekundi ne shvati o čemu to sajt govori, mnogo šta nije u redu sa sajtom.

Ovaj koncept, koji je osmislio Donald Miler, insistira na tome da sajt svojom strukturom i izgledom, mora da bude dopadljiv korisnicima. I da korisnicima u veoma kratkom roku, mora da bude jasno šta sajt poručuje.

Većina firmi ima tendenciju da na sajt stavi sve svoje proizvode i/ili aktivnosti. Time stvaraju zbrku i stvaraju ‘džunglu’ u kojoj se treba snaći.

Donekle je to razumljiva tendencija jer su firme ponosne na svoje proizvode i/ili aktivnosti. I žele da to sve dopre do potencijalnih korisnika. Ali time oni čine svoju poruku nerazumljivom jer se stvara tzv. promotivni šum jer se putem nagomilanog sajta stvara preklapanje raznoraznih poruka.

Rešenje – Struktuirati sajt da se istaknu glavni proizvodi i usluge, koji su uvod u dublje upoznavanje sa kompletnom ponudom.

Osim toga, neophodno je istaći i vidljivim učiniti CTA i nagnati posetioce na akciju kako bi postali korisnici.

Dodatna napomena je da pretraživači preferiraju i bolje rangiraju sajtove sa jasnom strukturom. Struktura sajta je jedan od važnijih parametara rangiranja sajtova. A tome treba dodati da pretraživači uzimaju i obzir i posećenost sajta. I bolje rangiraju posećenije sajtove.

Stoga, da bi se postigao uspeh, treba napraviti sajt sa jasnom i preglednom strukturom.

Test od 5 sekundi će Vam reći da li ste uspeli.

3 načina kako da odmah poboljšate svoj prodajne emailove

Slanje emailova Vam deluje lako? U početku mislite, sedim za svojim stolom, pišem i pritisnem dugme Pošalji. A onda vidite da nema povratnih informacija.

Da bi izbegli taj scenario, treba da radite sledeće:

1. Razmislite prvo

Pre slanja emailova razmislite i istražite kome ih šaljete, koje su njihove potrošačke navike, preferencije, strahovi itd

Što bolje upoznate persone kojima šaljete emailove, može se očekivati drastično bolji rezultat cele kampanje.

2. Koristi, a ne funkcije

Niko ne želi da otvori email i čita tekst koji liče na saopštenje za javnost Vaše kompanije.

Umesto da u Vašem emailu govorite o funkcijama Vašeg proizvoda, naglasite koristi koje on donosi, pruža.

Ako precizno pogodite šta brine Vaše prospekte, bolje ćete znati o čemu da pišete u email.

Ako s fokusirate na prednost i vrednosti koje Vaš proizvod donosi, imaćete maltene zagarantovan uspeh.

3. Call-to-action (CTA)

Ako na kraju email stavite Vaš poziv na akciju, veća je verovatnoća da će prospekti to i uraditi.

U većini slučajeva sam zahtev na akciju, proizvodi željenu akciju.

U ovom brzom vremenu, sa kratkom ograničenom pažnjom, ove 3 stvari će drastično povećati učinak Vaše email kampanje.

Digitalne vesti br. 1

Ovo su digitalne vesti za proteklu nedelju:

1. AT&T kupuje Time Warner za 85 milijardi dolara. Ovo znači da će AT&T posedovati medije CNN, HBO, TNT, i druge medije.

Snapchat

2. Snapchat ulazi na TV tržište.

Snap Inc, vlasnik Snapchat, planira da prikupi 4 milijarde dolara kad bude izašla na berzu. Izlazak na berzu je planiran za 2017. godine.

Apple

3. Apple izgleda neće moći da izgradi svoj dana centar od 50 miliona dolara, jer su se 2 konkurenta uključila u trku za zemljište a oni imaju pravo preče kupovine.

Apple prodao 45.5 miliona telefona ali je doživeo i manje prihode od očekivanih. A analitičari (koji su jako bitni na berzi) smatraju da nemaju novi revolucionarni proizvod.

Apple u predgrađu Otave, Kanade ima kancelarije u kojima se radi na novom projektu kola.

Apple AirPod je odložen. Planiran je bio za oktobar a sada nema reči kad će wireless slušalica biti lansirane.

Apple je tokom ove godine zaposlio 6000 ljudi. Najmanje od izbijanja krize 2009. godine.

Apple je takođe lansirao novi MacBookPro

4. Airbnb je doživeo veliki udarac na svoj poslovanje u NY jer je doneto pravilo da je zabranjeno izdavanje stanova na rok manji od 30 dana jer to utiče na hotelsku industriju u gradu.

Uber

5. Uber lansira svoju debitnu karticu u Meksiku, kako bi se što više ljudi vozilo. Stupa u partnerstvo sa MasterCard i prvom online bankom u Meksiku, Bankaool, koja će lansirati karticu.

Uberova kompanija Otto je uspela da izvede prvu komercijalnu dostavu robe sa samovozećim kamionom.

6. Twitter planira da otpusti 8% svojih radnika. Takođe, vrednost njihove akcije su skočile nakon glasina da Dizni hoće da ih kupi.

Google

7. Google je kupio kompaniju Eyeflunce, koja izrađuje tehnologiju za praćenje vida u VR. Uslovi kupovine nisu poznati.

Kreg Beret CEO Google Fiber se povlači nakon odluke da kompanija stopira brzi broadband projekat u 8 gradova.

Besplatni Wi-Fi kiosci koje drži Googleova kompanija, lansiraju se u Londonu. Kiosk ima Wi-Fi, mape i punjače za samrtfone.

Alphabet, vlasnik Google, gubi se više rukovodilaca.

Nestala su imena i biografije rukovodilaca Google sa sajta kompanija.

Aphabet, Google-ova majka kompanija, je u 3. kvartalu imala rast prihoda. Prihodi su bili 18.3 milijarde.

Google je podelio pretraživački indeks na mobilni i desktop. I pri tome će postojati pobednici i gubitnici. Prednost će imati sajtovi optimizovani za smartfone.

Microsoft

8. Microsoft će povećati cene svojih softvera i cloud usluga. Ovo nastaje kao jedna od posledica Brexit.

Majkrosoft lansira ‘ubicu’ Slack, čime izbegava da ih kupi za 8 milijardi dolara.

9. Xiomi, kineski proizvođač smartfona, lansirao je novi smartfone – Mi Mix.

10. T Moblie će najverovatnije biti meta nove akvizicije izdavačkih kompanija.

11. ‘Procurio’ je dokument o planu Amazona da eksperimentiše sa 2000 prodavnica u SAD, ali detalji su nepoznati.

Amazon je testirao svoje dronove u Velikoj Britaniji.

12. Malo poznati brend Bai Bran, koji finansijski podržava Džastin Timberlejk, sa svojim rastom počeo je da predstavlja pretnju za Coca-Colu i Pepsi.

13. Novi inovacioni centar od 15 miliona koji se nalazi u Londonskom Olimpijskom centru nazvan je Plexal.