3 načina kako da odmah poboljšate svoj prodajne emailove

Slanje emailova Vam deluje lako? U početku mislite, sedim za svojim stolom, pišem i pritisnem dugme Pošalji. A onda vidite da nema povratnih informacija.

Da bi izbegli taj scenario, treba da radite sledeće:

1. Razmislite prvo

Pre slanja emailova razmislite i istražite kome ih šaljete, koje su njihove potrošačke navike, preferencije, strahovi itd

Što bolje upoznate persone kojima šaljete emailove, može se očekivati drastično bolji rezultat cele kampanje.

2. Koristi, a ne funkcije

Niko ne želi da otvori email i čita tekst koji liče na saopštenje za javnost Vaše kompanije.

Umesto da u Vašem emailu govorite o funkcijama Vašeg proizvoda, naglasite koristi koje on donosi, pruža.

Ako precizno pogodite šta brine Vaše prospekte, bolje ćete znati o čemu da pišete u email.

Ako s fokusirate na prednost i vrednosti koje Vaš proizvod donosi, imaćete maltene zagarantovan uspeh.

3. Call-to-action (CTA)

Ako na kraju email stavite Vaš poziv na akciju, veća je verovatnoća da će prospekti to i uraditi.

U većini slučajeva sam zahtev na akciju, proizvodi željenu akciju.

U ovom brzom vremenu, sa kratkom ograničenom pažnjom, ove 3 stvari će drastično povećati učinak Vaše email kampanje.

Digitalne vesti br. 1

Ovo su digitalne vesti za proteklu nedelju:

1. AT&T kupuje Time Warner za 85 milijardi dolara. Ovo znači da će AT&T posedovati medije CNN, HBO, TNT, i druge medije.

Snapchat

2. Snapchat ulazi na TV tržište.

Snap Inc, vlasnik Snapchat, planira da prikupi 4 milijarde dolara kad bude izašla na berzu. Izlazak na berzu je planiran za 2017. godine.

Apple

3. Apple izgleda neće moći da izgradi svoj dana centar od 50 miliona dolara, jer su se 2 konkurenta uključila u trku za zemljište a oni imaju pravo preče kupovine.

Apple prodao 45.5 miliona telefona ali je doživeo i manje prihode od očekivanih. A analitičari (koji su jako bitni na berzi) smatraju da nemaju novi revolucionarni proizvod.

Apple u predgrađu Otave, Kanade ima kancelarije u kojima se radi na novom projektu kola.

Apple AirPod je odložen. Planiran je bio za oktobar a sada nema reči kad će wireless slušalica biti lansirane.

Apple je tokom ove godine zaposlio 6000 ljudi. Najmanje od izbijanja krize 2009. godine.

Apple je takođe lansirao novi MacBookPro

4. Airbnb je doživeo veliki udarac na svoj poslovanje u NY jer je doneto pravilo da je zabranjeno izdavanje stanova na rok manji od 30 dana jer to utiče na hotelsku industriju u gradu.

Uber

5. Uber lansira svoju debitnu karticu u Meksiku, kako bi se što više ljudi vozilo. Stupa u partnerstvo sa MasterCard i prvom online bankom u Meksiku, Bankaool, koja će lansirati karticu.

Uberova kompanija Otto je uspela da izvede prvu komercijalnu dostavu robe sa samovozećim kamionom.

6. Twitter planira da otpusti 8% svojih radnika. Takođe, vrednost njihove akcije su skočile nakon glasina da Dizni hoće da ih kupi.

Google

7. Google je kupio kompaniju Eyeflunce, koja izrađuje tehnologiju za praćenje vida u VR. Uslovi kupovine nisu poznati.

Kreg Beret CEO Google Fiber se povlači nakon odluke da kompanija stopira brzi broadband projekat u 8 gradova.

Besplatni Wi-Fi kiosci koje drži Googleova kompanija, lansiraju se u Londonu. Kiosk ima Wi-Fi, mape i punjače za samrtfone.

Alphabet, vlasnik Google, gubi se više rukovodilaca.

Nestala su imena i biografije rukovodilaca Google sa sajta kompanija.

Aphabet, Google-ova majka kompanija, je u 3. kvartalu imala rast prihoda. Prihodi su bili 18.3 milijarde.

Google je podelio pretraživački indeks na mobilni i desktop. I pri tome će postojati pobednici i gubitnici. Prednost će imati sajtovi optimizovani za smartfone.

Microsoft

8. Microsoft će povećati cene svojih softvera i cloud usluga. Ovo nastaje kao jedna od posledica Brexit.

Majkrosoft lansira ‘ubicu’ Slack, čime izbegava da ih kupi za 8 milijardi dolara.

9. Xiomi, kineski proizvođač smartfona, lansirao je novi smartfone – Mi Mix.

10. T Moblie će najverovatnije biti meta nove akvizicije izdavačkih kompanija.

11. ‘Procurio’ je dokument o planu Amazona da eksperimentiše sa 2000 prodavnica u SAD, ali detalji su nepoznati.

Amazon je testirao svoje dronove u Velikoj Britaniji.

12. Malo poznati brend Bai Bran, koji finansijski podržava Džastin Timberlejk, sa svojim rastom počeo je da predstavlja pretnju za Coca-Colu i Pepsi.

13. Novi inovacioni centar od 15 miliona koji se nalazi u Londonskom Olimpijskom centru nazvan je Plexal.

AI u službi marketinga

AI je najnovije tehnološko dostignuće koje obeležava marketing u poslednje vreme.

Ona predstavlja otklon od Big Data i približava se simuliranju ljudskog mišljenja koje će kao krajnji rezultat imati oglašavanje koje donosi najpreciznije moguće rezultate.

Oglašivači moraju da planiraju svoj ulazak u veštačku inteligenciju.

Prvi zadatak je – biti brend kojem ljudi veruju.

U periodu digitalne sofistikacije, vredni podaci su gorivo za konstantni rast. To pred marketare stavlja zadatak da budu pouzdani brend ambasadori i njihovi savetnci.

Ovo će podstaći pojedince da voljno dele svoje podatke i time će omogućiti oglašivačima da optimizuju korisničko iskustvo.

Pobednički brend je onaj kome korisnici veruju.

Budućnost pripada lingvistima AI.

Učenje jezik AI je sledeći korak. Investiranje u tehnologiju i ljudske resurse je prvi korak u savladavanju AI.

Stare granice i navike moraju biti uništene kako bi brendovi u potpunosti doživeli koristi od AI transformacije.

Moraju načiniti transformaciju od donošenja odluka na bazi intuicije i iskustva ka analizi podataka i modelu donošenja odluka na osnovu činjenica.

Treći korak je ubrizgavanje kreativnosti u proces AI implementacije.

U okruženju u kom sve vrvi od nedefinisanih pravila, marketari moraju da otkriju nepoznata inovativna rešenja i da iznađu kreativna rešenja koja donose pouzdane rezultate.

Razvoj ekonomije deljenja će imati uticaj na marketing operacije. Inkramentalno napredovanje u cloud computing u tehnološkom sektoru će imati direktan uticaj na marketing.

AI se približava tome kako ljudi misle i budućnost marketinga je u fokusiranju na podatke.

Konvergencija odlučivanja na osnovu podataka, cloud computing i AI predstavlja budućnost marketinga.

Kampanje koje integrišu sve te oblasti su budućnost marketinga.

Prvi Podkast

Podkast je moja omiljena forma primanja i saznavanja novih informacija. Pa ću pričati malo na tu temu.

– Gostovanje u podkastu kod Ivan Bildi http://www.ivanbildi.com/14. Gostovanje je usledilo nakon intervjua Ivana sa Ivanom Petrović o Google oglašavanju.

– Profesionalno usavršavanje putem podkasta:

1. MOC http://www.marketingovercoffee.com/

2. Ontherecordpodcast.com http://ontherecordpodcast.com/ sve o PR,

3. Amy Porterfield http://www.amyporterfield.com/category/podcast/ i The Art of Paid Traffic http://rickmulready.com/category/podcast/

4. Rainmaker mreža podkasta http://rainmaker.fm/, među njima omiljeni Unemployable http://unemployable.com

5. Brus Li podkast http://www.brucelee.com/podcast/ i The Art of Charm http://theartofcharm.com/podcast/

-U podkastu se čuje nešto što se nigde drugde ne može čuti.

– Forma prestiža i validacije u funkciji izgradnje ličnog brenda. Nova forma PR.

– Usavršava i američki Engleski jer je podkast najpopularniji u SAD.

Kako raditi Marketing sadržajem

U poslednje vreme Marketing sadržajem je jedan od najkorišćenijih termina kada se govori o marketinškim temama.

Ali ljudima je nejasno kako se taj proces zapravo odigrava.

On se odvija ovako – Imate proizvod/uslugu koju treba promovisati. Napišete priču u kojoj spomenete TO i podelite što je moguće šire po društvenim mrežama.

Početna napomena – Priča treba da sadrži 4U elementa – Unique, Useful, Urgent, Ultra-specific.

Primer: Treba da ispromovišete proizvod XYZ za čišćenje mrlja na odeći. Osmislite priču u kojoj se spominju korisna svojstva proizvoda/usluge. Jer svaki kopivrajter mora da bude i storyteller tj. Narator. Priču rašitite.

Priča: Probudih se tog jutra sav nevoljan jer me prethodnog dana devojka ostavila. Imao sam osećaj da mi se ceo svet srušio.

Nakon popijene kafe krenuh u prodavnicu po hleb i neku hranu. Na hodniku sretnem komšinicu, stariju gospođu, koja me zamoli da ako idem u kupovinu da joj kupovnu XYZ za čišćenje mrlja na odeći (USEFUL) jer je juče tokom kuvanja ručka na koji joj je dolazila ćerka sa decom, isflekala haljinu.

Kažem – Naravno jer je jako prijatna žena.

Odoh do prodavnice, kupim sebi šta mi treba a i XYZ. Na kasi, ne znam zbog čega, pitam prodavačicu kako se to nanosi. Objasni mi da se sitnim kružnim pokretima nanese na mrlju i mrlja nestane za minut (UNIQUE i ULTRA-SPECIFIC).
Pri povratku kući, nešto se smorih a predivan dan, nigde oblaka, sunčano. Odlučih da sednem na klupu. Sve zauzete, a na jednoj lepa devojka. Upitah da li mogu da sednem, ona tiho odobri.

Sedim, vidim da ona trlja svoju košulju i primetih suzu u oku. Upitah da li mogu pomoći? Reče mi da za 15 minuta (URGENT) ima razgovor za posao a da je umrljala košulju sladoledom.

Kažem – Imam rešenje! Otvorim pakovanje XYZ, nanesem na mrlju i za minut mrlja nestade.

Ona presrećna i upita me kako da mi se oduži. Kazah – Tako što bi večeras otišla na piće sa mnom. I ona pristade.

Sav presrećan krenuh kući, dadoh komšinici XYZ i rekoh zašto sam načeo pakovanje, ona se od srca nasmeje.

To veče se nađoh sa tom devojkom, saznah da se zove Ivana i otada sam 2 godine sa njom.

Proces je jednostavan ali treba imati mašte i pripovedačke veštine.

Početak

Ovo je prvi i početni teksta na sajtu. U njemu će biti prezentovano čime će se sajt baviti.

Bavićemo se temama iz Marketinga i digitalnih medija. Na sajtu će biti objavljivani tekstovi iz marketinga, PR, generalno svega vezano za Digital. Podkast sa gostima i solo emisijam će isto biti deo sajta.

Misija sajta je da govori o modernim marketinškim tehnikama a sve sa ciljem da se postignu zadovoljavajući rezultati. Marketing bez opipljivih rezultata je prodaja magle a ne želimo to da zagovaramo.

Cilj je da se tretiraju i prikažu savremene marketinške teme i dešavanja u digitalnom svetu. Poenta je da se prikaže efikasne marketinške tehnike koje ostvaruju cilj i donose rezultate.

Da bi se adekvatno prikazala misija, cilj je da se postigne ravnoteža između Forme i Suštine. Taj sklad je potreban jer marketinške kampanje često inistiraju na dopadljivosti, formi koja ne donose rezultate, ali to je uzaludno trošenje ogromne količine para koja se može mnogo pametnije uložiti.
Pri tome se ne sme zaboraviti suština, ali da bi suština bila prodata mora da bude predstavljena u adekvatnoj formi.

Kao primer se mogu navesti automobili. Jeste da Alfa Romeo je dopadljiv ali on ne bi mogao da izdrži sibirsku zima, a Lada bez problema radi u sibirskim uslovima ali nema tu estetske vrednost.

Stoga je potrebno naći optimalni balans između Forme i Suštine.

I nastojaćemo da pronađemo i postignemo tu ravnotežu.