Kako napisati privlačan tekst

Kopivrajting je pisanje teksta koji privlači i prodaje.

Da li mora da bude jasan? Naravno?

Da li mora da bude precizan? Apsolutno.

Jasnoća i preciznost će učiniti Vaš tekst ‘svarljivim’ i on će ostvarivati željeni cilj. Najpreciznije rečeno – najbolji tekst je onaj koji nagoni na akciju.

Privlačan tekst targetira željenu publiku i tera ih da ostvare željenu akciju.

To radi tako što privlači pažnju, predstavlja razne solucije koje pomažu čitaocima i rešava probleme

Ukoliko želite da postignete ove ciljeve, treba da uradite sledeće:

1. Znajte targetiranu puliku.

Na osnovu znanja koga želite da targetirate, Vi birate načine i forme kako da doprete do njih. Ne znače svima iste reči isto. Stoga morate da se prilagodite željenom segmentu.

2. Eksploatišite psihologiju ekskluziviteta.

Kažite im da su precizno i posebno odabrani. I da je Vaša ponuda skrojena baš za njih.

Samopoštovanje i to kako mi vidimo sebe je na samom vrhu Maslovljeve hijerarhije potreba. Stoga to treba iskoristiti i načinite da se Vaš auditorijum oseća posebno, izabrano.

3. Unesite emocije, koristite metafore i analogije.

Racio deluje bitan, ali prodaju donose emocije. Ukoliko pogodite bolna mesta ili oduševite, to će Vam doneti prodaju.

Vaš tekst nikako ne sme da bude dosadan. U svoje pisanje unesite živost i koristite jezičke alate poput metafora i analogija.

Predstavite sliku koja je živa i upečatljiva.

4. Kreirajte hitnost.

Istraživanja pokazuju da ponude bez limita i krajnjeg rok ne donose prodaju.

Ovo se dešava jer potencijalni kupci odlažu momenat kupovne jer imaju osećaj da ima vremena, i onda kupovina izostane.

Koristite rečenice koje naglašavaju hitnost – ponuda ističe sutra, kupite odmah jer cene posle toga rastu itd

Kad primenite ove savete da li ćete napisati tekst koji zadovoljava svakog? Nećete.

Ali Vi znate koga treba da pogodite i zadovoljite i imajte samo to na umu. A savete, pogotovo one ‘dobronamerene’ zanemarite i idite svojim putem jer gde bi stigli kad bi neprestano krivudali i izgubili cilj iz vida tj. fokusa.

3 osnovne marketing tehnike

Sa konstantnim razvojem tehnologije, i marketing se razvija.

U nekim aspektima značajno olakšava korišćenje modernih tehnologija. Dok u nekima komplikuje.

Ali bez obzira na sve, neke stvari uvek ostaj iste, fundamentalne:

1. Znajte ko je Vaša publika.

Veoma je važno da skrojite tako Vašu poruku da se uklapa sa onim šta Vaš auditorijum misli i želi.

Ako Vaša poruka daje rešenje problema koji ih brine, onda je gro problema rešeno. Ako to nije tako, to je kao da se derete gluvima.

2. Imajte ažuriran sajt.

Mnogi biznisi izrade sajt i onda zaborave na njega. Smatraju to nepotrebnom aktivnošću, komplikacijom.

Ali istraživanja pokazuju da preko 90% potencijalnih korisnika, prvi utisak o Vašem biznisu stiče putem Vašeg sajta.

Znači ako je on zastareo, izgubili ste ih u startu.

3. Pobrinit se da Vaš sajt može da bude nađen.

Optimizacija za pretraživače (SEO) je veoma bitna aktivnost. Milsite lokalno, vodite računa da Vam Title i Meta tags budu ažurni, pridobijte linkove ka svom sajtu.

Nek Vaš marketing bude Vaša snaga a ne slabost.

Ne čekajte da Vam prihodi opadnu već konstant ulažite u marketing i budite u skladu sa vremenom.

Podkast sa Danicom Radišić

Danica Radišić je pričala o :

– Stanju na internet tržištu u Srbiji, i kretanju tokom vremena.

– O Crazy Fish Consulting

– Najveći uspeh i frustracije na našem tržištu.

– Proces rada na tržištu SAD i Kanade.

– O svom društvenom aktivizmu.

40% – 40% – 20%

Kad nešto krene da se uzima kao primer ili kao izreka, vrti se do beskonačnosti.

U poslednjih godinu, dve uzima se Paretov optimum i pravilo 80 – 20 (da većina profita dolazi od stalnih potrošača tj. da 80 posto profita dolazi od 20 posto klijenata).

Sa tendencijom identifikovanja izvora profitabilnosti dolazi se i do kreiranje proizvoda i usluga koje će zadovoljiti stalne klijente koji su izvor profita.
Tako se analizom došlo do saznanja da su u spektru proizvoda najmanje prodavane standardne verzije proizvoda, a najviše se prodaju ili premium verzije ili jevtinije verzije.

Razmere je 40 – 40 – 20 posto tj. 40 posto se prodaju premium (skuplji) proizvodi, 40 posto jevtinija verzija proizvoda, a samo 20 standardna verzija.

Iz saznanja da kupci žele ili skuplju ili jeftiniju proizvoda, proističe tendencija da se sredina eliminiše.
Ako ne u potpunosti onda da ne bude od prevelike važnosti, samo da bude prisutna.

Ova tendencija kod offline proizvoda se pokazuje i u online svetu.
Protokom vremena i zbog nagomilavanja standardnih proizvoda, nastaje diferencijacija i značaj je ili na platformi ili na brzoj i lakoj varijanti.

Primeri platformi su Facebook, YouTube, WordPress a primeri korisničkih rešenja koja su laka za postavljanje i postavljaju se na platformama su Facebook Pages, video klipovi na YouTube, blogovi na WordPress.com platformi…
Onih 20 posto standardnih proizvoda su regularni, standardni sajtovi.

Kao i uvek krenulo se od sajtova, ali je protokom vremena došlo do diferencijacije i izdvajanja platformi koje su pružale pogodnost koje su jevtine i lake za korišćenje.

5 B2B video marketing saveta

Mada B2B video marketing deluje frustrirajuće, ali to uopšte nije tako.

B2B auditorijum je isti kao B2C jer svaku firmu čine ljudi. Isti kriterijumi poput demografije, potrošačkih navika, preferencija itd mogu se primeniti i na segmentiranje B2B publike.

Evo saveta za kreiranje B2B videa:

1. Nemojte pretpostaviti da žele dosadan sadržaj

Niko ne želi da se dosađuje. Zato ih prvo pitajte kakav sadržaj ih interesuje da bi ste takav sadržaj pravili.

Odličan B2B sadržaj Vam može doneti značajnu konkurentsku prednost.

2. Video oglašavanje je značajno u smislu nižih troškova

Samo jednostavnim poređenjem cenovnika oglašavanja na tradicionalnim medijima i izrade i distribucije B2B videa dolazi se do uvida zašto treba praviti dobre B2B videe koji će biti deljeni na internetu.

3. Imajte jasne ciljeve

Iako je ovaj vid oglašavanja drastično jevtiniji, moraju se postaviti jasni ciljevi koji se žele postići.

Jevtinoća i ne baš široka upotreba ovog vida oglašavanja mogu odvesti u stranputicu i da se kreira masa videa bez jasnog cilja. Time se samo kreira buka i promotivni šum čime jasna promotivna poruka ne doseže potencijalne klijente.

4. Razmotrite širu sliku

Kada se upuštate u ovaj vid nekonvencionalnog oglašavanja, morate uzeti u obzir da će ono imati i određeno PR dejstvo. Zato budite pažljivi u planiranju aktivnosti.

5. Merite i učite

Pošto Internet omogućava krajnje precizno merenje aktivnosti, pratite analitiku i vidite u kojim aspektima dobro stojite a u kojima ne.

Izvucite pouke iz neuspeha i unapređujte se konstantno.

I najvažnije – NASTAVITE sa ovom aktivnosti jer ima mnogo prednosti a troškovi minimalni.

8 marketing odluka koje treba doneti SADA

Ukoliko želite da opstanete na tržištu, neke marketing odluke morate doneti SADA !

Odluke su:

1. Proizvodite kvalitetan sadržaj. Loš sadržaj je groblje za Vaš sajt. Treba da proizvodite kvalitetan sadržaj koji će privlačiti pažnju. Ovo je značajno zbog konstant promene Google algoritma i rasta primene blokera promotivnih poruka.

2. Koristite mobile responsive dizajn. Mobile nije budućnost već sadašnjost. Rast broj korisnika koji pristupaju putem mobilnih uređaja. Tako prilagodite sadržaj novoj tehnologiji.

3. Budite tamo gde Vam je publika. Postoji mnogo kanala za distribuciju sadržaja i lako je izgubiti fokus. Odaberite samo ona na kojima imate dobre rezultate.

4. Prenamenite sadržaj. Podelite sadržaj i delite razne delove na ranim platformama.

5. Prestanite koristiti marketinški žargon. Govorite, pišite jasnim, razumljivim jezikom. Nikoga nećete impresionirati komplikovanim rečima koje ništa ne znače.

6. Razvijte Vašu strategiju. Nakon duboke analize trenutne situacije osmislite strategiju daljeg nastupa na tržištu.

7. Kombinujte tipove i oblike sadržaja. Različiti tipovi posetioca žele razne stvari. Priuštite im to!

8. Merite Vaše napore. Pratite statistiku i sagledajte kako se Vaš sadržaj ponaša. Ono šta ne možeš meriti, ne možeš time ni upravljati!

Marketing sadržajem je kompleksna aktivnost, ali daje rezultate!

Pravilo – 5 sekundi

Pravilo 5 sekundi, znači – Ako korisnik za 5 sekundi ne shvati o čemu to sajt govori, mnogo šta nije u redu sa sajtom.

Ovaj koncept, koji je osmislio Donald Miler, insistira na tome da sajt svojom strukturom i izgledom, mora da bude dopadljiv korisnicima. I da korisnicima u veoma kratkom roku, mora da bude jasno šta sajt poručuje.

Većina firmi ima tendenciju da na sajt stavi sve svoje proizvode i/ili aktivnosti. Time stvaraju zbrku i stvaraju ‘džunglu’ u kojoj se treba snaći.

Donekle je to razumljiva tendencija jer su firme ponosne na svoje proizvode i/ili aktivnosti. I žele da to sve dopre do potencijalnih korisnika. Ali time oni čine svoju poruku nerazumljivom jer se stvara tzv. promotivni šum jer se putem nagomilanog sajta stvara preklapanje raznoraznih poruka.

Rešenje – Struktuirati sajt da se istaknu glavni proizvodi i usluge, koji su uvod u dublje upoznavanje sa kompletnom ponudom.

Osim toga, neophodno je istaći i vidljivim učiniti CTA i nagnati posetioce na akciju kako bi postali korisnici.

Dodatna napomena je da pretraživači preferiraju i bolje rangiraju sajtove sa jasnom strukturom. Struktura sajta je jedan od važnijih parametara rangiranja sajtova. A tome treba dodati da pretraživači uzimaju i obzir i posećenost sajta. I bolje rangiraju posećenije sajtove.

Stoga, da bi se postigao uspeh, treba napraviti sajt sa jasnom i preglednom strukturom.

Test od 5 sekundi će Vam reći da li ste uspeli.

3 načina kako da odmah poboljšate svoj prodajne emailove

Slanje emailova Vam deluje lako? U početku mislite, sedim za svojim stolom, pišem i pritisnem dugme Pošalji. A onda vidite da nema povratnih informacija.

Da bi izbegli taj scenario, treba da radite sledeće:

1. Razmislite prvo

Pre slanja emailova razmislite i istražite kome ih šaljete, koje su njihove potrošačke navike, preferencije, strahovi itd

Što bolje upoznate persone kojima šaljete emailove, može se očekivati drastično bolji rezultat cele kampanje.

2. Koristi, a ne funkcije

Niko ne želi da otvori email i čita tekst koji liče na saopštenje za javnost Vaše kompanije.

Umesto da u Vašem emailu govorite o funkcijama Vašeg proizvoda, naglasite koristi koje on donosi, pruža.

Ako precizno pogodite šta brine Vaše prospekte, bolje ćete znati o čemu da pišete u email.

Ako s fokusirate na prednost i vrednosti koje Vaš proizvod donosi, imaćete maltene zagarantovan uspeh.

3. Call-to-action (CTA)

Ako na kraju email stavite Vaš poziv na akciju, veća je verovatnoća da će prospekti to i uraditi.

U većini slučajeva sam zahtev na akciju, proizvodi željenu akciju.

U ovom brzom vremenu, sa kratkom ograničenom pažnjom, ove 3 stvari će drastično povećati učinak Vaše email kampanje.